Hai Sahabat Bisnise, jika Anda menjalankan bisnis pasti Anda ingin tahu berapa keuntungan yang bisa Anda dapatkan dari setiap produk yang Anda jual. Menghitung keuntungan jualan sebenarnya tidak sulit, namun dibutuhkan sedikit pemahaman tentang konsep dasar matematika dan bisnis. Berikut ini adalah cara menghitung keuntungan jualan yang bisa Anda terapkan:
1. Menghitung Harga Pokok Penjualan (HPP)
Harga pokok penjualan (HPP) adalah biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi atau membeli barang yang akan dijual. Untuk menghitung HPP, Anda harus menghitung total biaya produksi atau pembelian, termasuk biaya bahan baku, tenaga kerja, transportasi, dan biaya lainnya. Setelah itu, total biaya tersebut dibagi dengan jumlah barang yang diproduksi atau dibeli.
2. Menentukan Harga Jual
Setelah Anda mengetahui HPP, Anda harus menentukan harga jual yang akan Anda tetapkan. Harga jual sebaiknya tidak hanya mencakup HPP, tetapi juga margin keuntungan yang Anda inginkan. Margin keuntungan bisa ditetapkan sesuai dengan kondisi pasar, persaingan, dan kualitas produk.
3. Menghitung Margin Keuntungan
Margin keuntungan adalah selisih antara harga jual dan HPP. Untuk menghitung margin keuntungan, Anda dapat menggunakan rumus: Margin Keuntungan = Harga Jual – HPP.
4. Menghitung Persentase Keuntungan
Persentase keuntungan adalah margin keuntungan dalam persentase dari harga jual. Untuk menghitung persentase keuntungan, Anda dapat menggunakan rumus: Persentase Keuntungan = (Margin Keuntungan / Harga Jual) x 100%.
5. Menghitung Rasio Keuntungan
Rasio keuntungan adalah perbandingan antara margin keuntungan dan harga jual. Untuk menghitung rasio keuntungan, Anda dapat menggunakan rumus: Rasio Keuntungan = Margin Keuntungan / Harga Jual.
6. Menghitung Laba Kotor
Laba kotor adalah keuntungan yang diperoleh sebelum dikurangi dengan biaya operasional lainnya. Untuk menghitung laba kotor, Anda dapat menggunakan rumus: Laba Kotor = Harga Jual – HPP.
7. Menghitung Biaya Operasional
Biaya operasional adalah biaya yang dikeluarkan untuk menjalankan bisnis, seperti biaya sewa, gaji karyawan, listrik, air, dan sebagainya. Untuk menghitung biaya operasional, Anda dapat mencatat semua biaya yang dikeluarkan dalam satu periode tertentu, misalnya dalam sebulan atau setahun.
8. Menghitung Laba Bersih
Laba bersih adalah keuntungan yang diperoleh setelah dikurangi dengan biaya operasional dan pajak. Untuk menghitung menghitung laba bersih, Anda dapat menggunakan rumus: Laba Bersih = Laba Kotor – Biaya Operasional – Pajak.
9. Menghitung Break Even Point (BEP)
Break Even Point (BEP) adalah titik impas atau titik di mana keuntungan sama dengan biaya. BEP bisa dihitung dengan menggunakan rumus: BEP = Biaya Tetap / (Harga Jual per Unit – Biaya Variabel per Unit).
10. Menghitung Volume Penjualan Minimum
Volume penjualan minimum adalah jumlah produk yang harus terjual agar bisnis mencapai BEP. Volume penjualan minimum bisa dihitung dengan menggunakan rumus: Volume Penjualan Minimum = Biaya Tetap / Margin Keuntungan per Unit.
11. Memperhitungkan Diskon dan Potongan Harga
Ketika Anda memberikan diskon atau potongan harga pada produk yang dijual, maka margin keuntungan akan berkurang. Oleh karena itu, sebaiknya Anda memperhitungkan efek dari diskon dan potongan harga pada keuntungan jualan.
12. Mengoptimalkan Harga Jual
Untuk mengoptimalkan keuntungan jualan, Anda perlu menetapkan harga jual yang tepat. Harga jual sebaiknya ditetapkan berdasarkan analisis pasar, persaingan, dan biaya produksi. Harga jual yang terlalu rendah akan mengurangi margin keuntungan, sedangkan harga jual yang terlalu tinggi dapat mengurangi volume penjualan.
13. Menghitung Keuntungan Berdasarkan Periode Waktu
Untuk mengetahui keuntungan yang dihasilkan dalam satu periode waktu, seperti sebulan atau setahun, Anda dapat menghitung total penjualan dan total biaya dalam periode tersebut. Setelah itu, keuntungan dapat dihitung dengan menggunakan rumus: Keuntungan = Total Penjualan – Total Biaya.
14. Mengetahui Kontribusi Margin Setiap Produk
Setiap produk yang Anda jual memiliki kontribusi margin yang berbeda-beda. Kontribusi margin adalah selisih antara harga jual dan biaya variabel. Dengan mengetahui kontribusi margin setiap produk, Anda dapat menentukan produk mana yang lebih menguntungkan dan fokus pada produk tersebut.
15. Menghitung Biaya Variabel
Biaya variabel adalah biaya yang berubah sesuai dengan volume produksi atau penjualan. Biaya variabel bisa meliputi biaya bahan baku, biaya produksi, dan biaya pengiriman. Untuk menghitung biaya variabel, Anda perlu memperkirakan biaya per unit produk.
16. Mengetahui Tingkat Persediaan yang Optimal
Tingkat persediaan yang optimal adalah jumlah persediaan yang meminimalkan biaya penyimpanan dan kekurangan persediaan. Tingkat persediaan yang optimal dapat dihitung dengan menggunakan model persediaan, seperti model EOQ (Economic Order Quantity) atau model ROP (Reorder Point).
17. Menghitung Nilai Tukar Rata-Rata
Jika Anda menjual produk dengan mata uang asing, maka Anda perlu menghitung nilai tukar rata-rata untuk menghindari kerugian akibat fluktuasi nilai tukar. Nilai tukar rata-rata dapat dihitung dengan menggunakan rumus: Nilai Tukar Rata-Rata = Total Pendapatan dalam Mata Uang Asing / Total Penjualan dalam Mata Uang Lokal.
18. Menghitung Poin Pivot
Poin Pivot adalah titik di mana harga saham atau pasangan mata uang mengalami perubahan arah atau reversal. Poin Pivot dapat dihitung dengan menggunakan rumus: Poin Pivot = (High + Low + Close) / 3. Kemudian, level-level support dan resistance dapat dihitung berdasarkan Poin Pivot.
19. Menerapkan Strategi Marketing yang Efektif
Untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan jualan, Anda perlu menerapkan strategi marketing yang efektif. Strategi marketing yang efektif dapat meliputi promosi, branding, penjualan langsung, dan pemasaran digital. Dengan menerapkan strategi marketing yang efektif, Anda dapat meningkatkan brand awareness dan daya tarik produk Anda.
20. Memantau Kinerja Bisnis Secara Berkala
Terakhir, Anda perlu memantau kinerja bisnis secara berkala untuk mengetahui apakah bisnis Anda mengalami pertumbuhan atau penurunan. Kinerja bisnis dapat dipantau dengan mengukur penjualan, keuntungan, margin keuntungan, biaya operasional, dan kepuasan pelanggan. Dengan memantau kinerja bisnis secara berkala, Anda dapat mengambil tindakan yang tepat untuk meningkatkan keuntungan jualan.
Kesimpulan
Menghitung keuntungan jualan merupakan hal penting dalam mengelola bisnis. Dengan menghitung keuntungan jualan, Anda dapat mengetahui apakah bisnis menguntungkan atau tidak. Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menghitung keuntungan jualan antara lain menghitung laba kotor, laba bersih, BEP, volume penjualan minimum, diskon dan potongan harga, harga jual yang tepat, kontribusi margin setiap produk, biaya variabel, tingkat persediaan yang optimal, nilai tukar rata-rata, poin pivot, strategi marketing yang efektif, dan memantau kinerja bisnis secara berkala. Dengan memperhatikan hal-hal tersebut, Anda dapat meningkatkan keuntungan jualan dan mengembangkan bisnis Anda. Sampai jumpa kembali di artikel menarik lainnya!
